Entenda Como A Precificação Pode Aumentar O Faturamento Da Sua Escola Particular
Você já parou para pensar que a forma como faz a precificação da sua escola pode alavancar ou afundar o seu negócio?
Mas, para falarmos sobre isso, preciso que entenda que ela vai além de colocar etiquetas de preços em cima dos seus serviços prestados.
É planejar de forma estratégica os cálculos dos preços de vendas. Descobrindo o que o seu cliente espera do seu ensino e, quanto ele está disposto a pagar.
Entendendo o que é isso, você está pronto para alavancar o faturamento da sua escola, fazer uma gestão financeira estratégica e ainda ajustar-se ao seu público-alvo.
Os Fatores Que Precisam Ser Levados Em Consideração Para Fazer A Precificação
O problema é que talvez você não saiba o valor do serviço que sua escola presta, e faça a sua precificação com base na sua concorrência.
E, além disso, não tem uma boa gestão estratégica financeira. Que vai muito além de pagamentos dos funcionários e manutenção da estrutura.
É preciso conhecer bem o seu negócio e para isso começar acontecer você precisa identificar as fraquezas, forças, ameaças e oportunidades da sua instituição de ensino.
Sem deixar de incluir também os aspectos pedagógicos:
- Acompanhamento das contas – dia a dia;
- Identificar os desperdícios;
- Otimizar os recursos; e
- Acompanhar as mudanças do mercado e construir uma reserva financeira.
Identifique Os Desperdícios
Quando você não está atendo a todos esses quesitos, consequentemente, não será capaz de fazer uma precificação que agregue valor a sua instituição de ensino.
Por exemplo, quando você consegue identificar os desperdícios, como o de água, energia, materiais ou qualquer outro, é capaz evitá-los e assim reinvestir o dinheiro.
E, assim, investir em tecnologia e nas tendências do mercado, ou potencializar o diferencial da sua instituição de ensino.
O que certamente irá atrair ainda mais clientes e aumentar o seu faturamento.
Aprenda A Fazer Precificação
Mas como fazer uma precificação adequada? É isso que iremos tratar neste tópico.
Antes de qualquer coisa, é importante que você conheça bem a sua instituição de ensino, para obter o sucesso no faturamento.
Objetivos da Empresa
Saiba quais são os objetivos da sua instituição de ensino. Por exemplo: crescer o numéro de alunos, reduzindo os preços.
Gastos
É fundamental saber quais os gastos fixos como: aluguel, energia, salários e os gastos extras como planejamentos com eventos e datas comemorativas.
Competição
Não tema a competição do mercado, se você tem um planejamento estratégico financeiro para se manter firme. E caso não tenha, o tópico abaixo vai te dar uma luz.
Uma Estratégia De Precificação
Se você chegou até aqui, nós, da Canella e Santos Contabilidade, vamos te ajudar com uma estratégia que irá alavancar o seu faturamento.
Através da precificação sazonal, utilizada durante períodos específicos do ano. Como em época de férias, no fim de Dezembro até o início de Fevereiro.
Então, são feitas alterações de preço para estimular a demanda de novos alunos.
Para saber como colocar em prática essa, e aprender outras estratégias que sejam vantajosas para sua instituição de ensino, entre em contato com um de nossos especialistas.
